FORMATION - COACHING - ACCOMPAGNEMENT depuis 2009
Valoriser
et justifier ses honoraires
Cette formation-déclic vous offre l'opportunité de bousculer vos idées reçues relativement aux honoraires, de valoriser vos honoraires, et de savoir comment défendre vos marges, tout en améliorant votre relation client.
Vous découvrirez les stratégies secrètes utilisées par les professionnels pour que l'aspect commercial et tarifaire de votre activité ne soit plus un obstacle, et que l'argent ne soit plus un sujet de préoccupation dans vos relations professionnelles.
Au cours de cette formation exclusivement réservée aux indépendants, vous allez :
- Explorer votre rapport personnel à l'argent et identifier les croyances qui entravent votre succès.
- Surmonter les obstacles liés à l'argent et à la tarification dans vos interactions avec les clients.
- Déterminer le tarif optimal pour vos services.
- Apprendre à mettre en avant la valeur de votre offre sans avoir à justifier constamment vos prix.
- Acquérir les compétences nécessaires pour répondre efficacement à l'objection "c'est trop cher".
Rejoignez-nous pour cette formation déclic qui fera tomber de nombreuses limites en rapport à l’argent, et vous permettra d’optimiser votre tarification avec confiance et professionnalisme.
Objectifs généraux
> Être à l’aise avec ses honoraires : les fixer, en parler, les défendre aisément
Programme de la formation
I. Comprendre ce qui se joue en situation
• Identifier ses représentations
• Sonder son rapport à l’argent
• Faire tomber ses limites
II. Les différentes approches pour fixer ses prix
• L’approche par les coûts
• Les prix du marché
• Recenser les avantages de son offre
• Les autres approches
III. Apprendre à valoriser son offre
• Identifier sa valeur ajoutée, ses atouts et points forts
• Développer sa capacité à argumenter, selon les profils des clients
• Valoriser son offre sans justifier son prix
IV. Savoir quoi et comment répondre à la réplique : « c’est trop cher ! »
• Que répondre à l’objection : « c’est trop cher » ?
• Les secrets des négociateurs
Public : formation réservée aux indépendants
Tarifs : à partir de 250€ / jour / personne en inter-entreprise (base minimum 5 personnes)
Modalités pratiques